Tutte le fasi che portano alla realizzazione di un Business sono importanti,
ma la fase di fattibilità o pre-analisi risulta il requisito essenziale
per procedere alla fase di seeding (semina) prima e start-up poi.
I servizi
di N.P.S. sono rivolti sia alle imprese che ancora non utilizzano
Internet come canale commerciale sia a quelle che hanno già un sito
di e-commerce ma non sono soddisfatti dei risultati conseguiti.
La pre-analisi
dell'idea di business è il primo passo per qualsiasi azienda voglia
comprendere le potenzialità strategiche della vendita di prodotti
e servizi via internet.
L'obiettivo è quello di valutarne la fattibilità e l'attrattività
analizzando, da una parte, le caratteristiche specifiche dell'impresa
e della sua offerta e, dall'altra, il contesto merceologico e competitivo
specifico in cui l'impresa opera.
Per questa
ragione si rende necessaria un'analisi preventiva con i responsabili
di azienda (per la fase di pre-screening).
L'importanza di pianificare un Business
Lavorando
a stretto contatto con i responsabili di società PMI, può capitare
di sentire affermare, "Perché pianificare? Significa solo indicare
quanto comunque deve accadere".
Questa
rappresenta una visione fatalista spesso condivisa dai managers delle
piccole imprese.
In realtà
i competitori più preparati pensano l’esatto opposto.
Pensare
ad esempio alle ragioni per cui un'impresa potrebbe avere successo
significa molto spesso delineare, con una serie di tratti che sono
distintivi, le caratteristiche che i concorrenti di maggior dimensione
non possono cominciare a duplicare almeno nel breve periodo.
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Analizzare
gli usi di un piano ricognitivo
Anche
se è possibile provare delle forme varie di avversione verso funzioni
che sembrano non erogare immediatamente i loro effetti, in ogni caso
è pacifico come il pianificare alcuni eventi permetta di prevenire
alcune azioni errate o facilitare la scelta di soluzioni correttive
in tempi ristretti.
Sarebbe
infatti utile prevedere le soluzioni e gli scenari alternativi in
caso di riduzione dei prezzi da parte della concorrenza o dell’aumento
del costo del danaro, o di altri cambiamenti che comporterebbero poi
costi e tempi di adeguamento e "allineamento".
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Pianificare
a scopo di promozione e finanziamento
Non sempre
a un business plan è associato uno start-up.
Spesso l’elaborazione di un business plan è l’elaborazione di un progetto
da sottoporre a investitori o finanziatori di diversa natura, al fine
di ottenere quei mezzi (per lo più finanziari) che permetterebbero
la realizzazione di una parte del progetto. Successivamente si verrebbe
a formulare un piano di fattibilità con valori e budget molto più
reali e apprezzabili di quelli indicati in fase "ricognitiva".
Solo
il business plan finale avrà poi sufficienti dati e informazioni per
lasciare inevase il minor numero possibile di domande e quesiti, e
attrarre eventuali investimenti richiesti.
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Pre-requisiti
di un'Idea vincente
- i
core business portanti e accessori
- la
qualità del prodotto/servizio
- l’identificazione
di target specifici
- l’immagine
che dovrebbe distinguere il prodotto/servizio
- la
concorrenza
- i
livelli di servizio/assistenza
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"Quanto
i miei prodotti/servizi si prestano ad essere veicolati via Internet?"
"Esiste
un mercato potenziale di riferimento sufficientemente ampio per la
commercializzazione mondiale dei miei prodotti via Internet?"
"Qual'è
l'offerta attuale su Internet di prodotti/servizi simili ai miei?"
"Quali
strategie stanno seguendo i miei concorrenti con riferimento al commercio
elettronico?"
"Qual'è
la complessità e l'estensione della rete di business che si intende
realizzare?"
Se
non conosci le risposte
NPS è la soluzione.
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